没有大鹅的命，波司登得了大鹅的“病”

近期一个朋友向我吐槽，说带着母亲去买羽绒服，自己原本看不上的波司登现在已经高攀不起，能看上眼的羽绒服都要2000以上，说波司登现在很多五六千甚至上万的羽绒服，天玑哥不太信，然后网上搜了一下，还真是，平均每件1600元，最贵的1.2万元一件，成为羽绒服中妥妥的奢侈品。直接比肩加拿大鹅（以下简称大鹅）。朋友属于中产阶层，一件羽绒服还是能买得起，但总觉得不值这个价，最后放弃，买了件“三合一”的冲锋衣，花费约500元，不足波司登均价的三分之一。

曾几何时，波司登忽然成了高端的代名词，尽管他一直是国产羽绒服中的一哥，但在天玑哥眼中它离高端还有很遥远的路要走，天玑哥来自农村，以前只有农村上了岁数的中年妇女才会买波司登，因为波司登的款式确实不咋地，十年以前波司登也就三四百块，听说联名玛莎拉蒂，摇身一变走起了高端路线，还把整个羽绒服行业的价格直接带到天际。

涨价80%

《中国新闻周刊》报道称，波司登自2017年至今羽绒服均价上涨80%以上。这不仅高于同期GDP的47%增速，更高于国内绝大多数人的收入增速，波司登涨价的理由很冠冕堂皇，原材料上涨，果真如此吗？天玑哥查询了鸭绒和鹅绒的同期价格变化，涨价是存在的，但只涨了不到20%。

波司登将天价请来的代言明细的花费直接转嫁到消费者身上，期间代言的明星有肖战、杨敏、陈伟霆，还有2位国外明星，这些明星的代言费都很贵，最低也得千万以上每年，这也是波司登羽绒服价格不断攀升的根本原因。

但涨价确实给波司登带来不俗的收益，27日发布的财报显示，2023年4月1日—2023年9月30日期间，波司登营收达74.72亿元，同比增加20.89%；净利润9.19亿元，同比增长25.11%，按说这样的业绩足以让波司登股价坚挺，事实却是波司登股价已经腰斩以上，蒸发的市值远比剩下的市值高。

如今波司登卖着大鹅的价格，销量上却寥寥可数，典型没有大鹅的命，却得了大鹅的病。天玑哥在天猫和京东等平台发现波司登卖得最多的羽绒服还是1000元上下的款型，5000元以上的都是个位数，这说明波司登的高端化之路其实并不顺利。相比之下，大鹅14000元以上的羽绒服都是500+以上的销量，波司登销量不及大鹅的零头。

一个不得不提的事实是，国产羽绒服因为波司登的涨价现在已经集体涨价，像鸭鸭、高梵等品牌原本并不知名，但价格也都大涨，硬生生将消费者推向了冲锋衣，迪卡侬、骆驼、探路者、三夫户外、啄木鸟、JEEP等热卖品牌，都推出了针对冬季保暖的冲锋衣，来抢夺羽绒服的市场。甚至有大学生实在买不起羽绒服开始集体买军大衣。

除了涨价还有贴牌

涨价是波司登赚钱的手段之一，波司登还有贴牌的赚钱手段，财报显示贴牌收入超过20亿元，占总营收的27.3%，贴牌生产的质量早已经让消费者付出代价，比如南极人、俞兆林等原先知名品牌都被贴牌毁掉了，试想花了2000块钱买的羽绒服是一个不知名的小厂生产的，消费者是什么心情？

企业赚钱本没有错，但好歹走点正道，像波司登在双十一前和双十一中几款产品价格相差不到1元，赤裸裸地来挑战消费者智商，而冲锋衣知名品牌迪卡侬在2022年净销售额达到154亿欧元，增长创下新纪录，营收是波司登167亿元的7倍以上，波司登引领的涨价潮，和迪卡侬的快速发展有一定关系。如此下去，波司登的短时必将对羽绒服行业带来巨大打击，影响国内养殖、加工等诸多产业。

举个例子，一家3口，如果都换上波司登的高价羽绒服，需要2万到3万元，即便是北京上海这样的城市也是笔不小的开支，三四线城市这些钱可以够一个三口之家一年的开支了，这也是波司登越来越被网友排斥的原因，提及波司登公认的是性价比差。花数千元购买的羽绒服神之有可能是贴牌，这种事天玑哥肯定不会干，你会花几千元买波司登的羽绒服吗？？

支持民族品牌是网友的爱国情感，但并不是你们可以漫天要价，任意收割的资本，那样会聪明反被聪明误。

没有大鹅的命却得了大鹅的病，波司登还是务实一点吧！

来源：听你萧哥侃

编辑：玛 雅

审核：治 鑫

通联：吴 静